Einen Kanal dazuzunehmen fühlt sich wie Fortschritt an — eine neue Ad-Plattform, ein neuer Social-Account, ein Newsletter, um den niemand gebeten hat. Es vervielfacht aber auch, wie viel gleichzeitig schiefgehen kann.
Die Kanalwahl sollte dem Funnel folgen, nicht ihm vorausgehen: Wähle den Kanal, auf dem die konkrete Entscheidung, die du vom Leser brauchst, am leichtesten zu treffen ist — nicht den Kanal, der gerade trendet. Ein Kanal, gut gemacht, schlägt fünf Kanäle, die nur okay laufen — immer dann, wenn das Reporting tatsächlich angeschaut wird.
Mehr Fläche ist nicht mehr Reichweite. Es sind mehr Orte, um mittelmäßig zu sein.